鼎泰和上海自动化仪表有限公司合作，致力于引进世界领先的高品质测量和www.shsaic.net,www.shhzy3.cn,www.shhdahua4.cn分析仪器，服务于湖北省的实验室客户。二十年来，鼎泰始终秉承先做人后做事、诚信做人、诚信做生意的经营理念，传承“团结、奉献、进取、开拓”的八字企业文化理念，赢得湖北95%以上的“回头客”。从起步的湖北烟草行业一家用户，到今日获得湖北市场广泛认可;从起步的年营业额十几万美元，到今日年年营业额已是当初的几十倍。一直以来，鼎泰不断努力，力求做到更好。借着2017“仪商汇”中国仪器渠道商年会之机，小编也非常荣幸能与鼎泰总经理储涛先生畅谈一二，倾听储总描绘鼎泰的美好画卷。

　　承诺第一 重信守诺的鼎泰人

　　鼎泰，意为“一言九鼎、重如泰山”，公司之所以命名鼎泰，就是为了表达鼎泰将永远把对客户、对合作伙伴的承诺放在第一位的决心。“我本人也希望在我热爱的分析仪器行业里奉献终身，坚持‘一言九鼎、重如泰山’的信仰，把鼎泰做到最好。”储涛先生如是说。

　　在过去十几年的发展过程中，鼎泰善于把握机遇。据储涛先生介绍，2000年开始，鼎泰就与热电(2000年合并飞世尔后改名为赛默飞世尔科技)的光谱部(Nicolet)、质谱部(原Finnigan)开展合作，2002年，鼎泰成为美国戴安在湖北的独家代理商，直到2011年，鼎泰都是全中国唯一一家与赛默飞和戴安同时合作的代理商。2011年赛默飞收购戴安，对鼎泰来说是具有特殊的意义，得益于戴安在湖北的独家代理商的优越条件，鼎泰和赛默飞其它部门的合作也更加紧密，更有效地整合了市场营销资源，这些都得益于合作双方间的信任。

　　在访谈中，储涛先生对合作者戴安和赛默飞公司表达了真诚的感谢：“在2002年鼎泰只有5、6名员工的时候，戴安就给了我们极大的信任，把一个地区的销售完全交给了我们”。与此同时，鼎泰凭着“一言九鼎，重如泰山”的企业信念，为戴安交出了一份满意的答卷。2002年前，戴安液相色谱还未进驻到湖北市场，作为戴安代理商的鼎泰自费近10万美元购买了包括液相色谱在内的多套戴安产品，置于湖北技术监督局产品质检院，成为戴安液相在湖北省的第一个用户。仅一年时间就在湖北售出30套戴安的液相色谱，之后销售额每年递增。储涛先生总结说：“鼎泰是随着戴安的成长而成长，鼎泰的文化和行为方式与戴安非常合拍，这是双方可以合作十几年的基础。鼎泰与戴安之间能够维持长期的合作关系对双方及共同客户也非常有利。”

鼎泰荣誉墙

　　多年以来，鼎泰与多家全球顶尖分析仪器制造商都保有良好合作，谈及制胜秘诀，储涛先生表示：“我所理解的‘代理商’首先是作为厂商的‘代言人’，所以在和厂商的合作中，首先要站在厂家的角度去考虑，一定要维护厂家的声誉，其次才考虑我们在代理产品推广后所得的利益。实际上，代理商最大的作用是在客户和厂家之间起到桥梁、纽带、平台的作用，这才是一个优秀的代理商该做的事情。有些代理公司认为要‘先商后代理’，不谈好利益甚至就不代理，这种‘在商言商’利字当头的行径，很容易导致厂家和用户难以沟通。‘先谈代理再言商’，摆正代理商的定位，为厂商去占领市场，为客户争取更多的资源，使用好仪器，把工作开展好，做到上传下达，这是鼎泰十几年来成功的又一大法宝。”

DTC系列超声波清洗机

　　安静稳健 实现超静音超声波清洗机

　　超声波清洗机系列作为鼎泰的主推产品之一，曾多次亮相“仪商汇”仪器渠道峰会，大放异彩，引发与会人员广泛关注。储涛先生表示，基于最初对市场的调查，鼎泰设计的超声波产品清洗仪主打“超静音”性能，为实现超静音，鼎泰在物理模式和原理手段方面都下足了功夫。

　　首先是尽可能地用软连接。以往的超声波产品，多是采用不锈钢内胆外加一个不锈钢壳，两者之间拧紧螺丝，形成硬连接，不锈钢不吸收超声波，有多少就传递多少，因此所有的不锈钢材质的超声波清洗仪运转时均会发出刺耳的噪声。而经过测试表明，使用工程塑料外壳能够降低60%的噪音，但使用工程塑料涉及的工艺就不是钣金，而是塑模。设计加工定型一套模具的价格是30万人民币，鼎泰的几款超声波产品总计开了9套注塑外层模具。除了外观模具，还需在不锈钢外层开模做密封硅胶条，通过压边框固定在边框上。密封硅胶条可达到防水和软连接的目的，腔体和不锈钢不会产生共鸣，该设计鼎泰已申请专利。

　　其次在内层不锈钢的材质上，选取的是更厚实、各处壁厚均匀的不锈钢内胆。储总说为此他跑遍了各个加工厂，终于筛选出合格的供应商，并对其进行严格的测试。因为壁薄、各处厚度不均，都是噪声的来源。

　　除了“超静音”，鼎泰的超声波另一大卖点是“洗瓶子”洗得特干净。超声波清洗一般采用浸入式，但如果清洗进样瓶(如2mL的色谱进样瓶)，这时水总出不去;如果用洗瓶机的淋洗方式，又洗不干净。中国的很多客户都要重复使用样品瓶，所以，是不是能开发一种结合了浸入式超声清洗，又有淋洗功能的设备呢?深入了解了中国客户的需求后，鼎泰开发出一种特殊的淋洗装置，并加入超声波清洗的整个流程中。首先，插在架子上的瓶子先被喷水淋洗，然后浸入式超声清洗，把水放掉，再淋洗，再浸入式超声……

　　通过2013年一年整体的测试和定型，鼎泰现拥有的超声波产品不仅美观大方，同时兼具数多优势：超静音，消除了各种潜在的噪声来源;体积从3L到138L，涵盖了实验室各种应用范围;产品关注人性化、自动化，比如有一次性进水模式、全自动模式、手动模式等。鼎泰超声波清洗仪会让客户感觉像使用洗衣机+洗碗机一样，功能强大、方便好用。